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Infographie : Guidez vos clients vers le nuage avec les licences CSP

21 Dec 2018

Le modèle de licences Fournisseur de solution de nuage (CSP) d’Insight et Microsoft vous permet de guider vos clients vers le nuage. Il joue un rôle de pierre angulaire pour l’expérience de nuage hybride de vos clients et maximise votre potentiel de revenus.

 

Guidez vos clients 
vers le nuage 
avec les licences CSP

Maximize your earning potential.

Expand your services and meet customers where they’re at on their cloud migration journey.

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Guidez vos clients vers le nuage avec les licences CSP

Répondre aux demandes des clients dans un environnement en constante évolution

Plusieurs clients, même les plus sceptiques quand il est question du nuage, misent sur les services infonuagiques de Microsoft® tels que Skype® for Business ou OneDrive® pour modifier leur façon de travailler, à un prix abordable. Les fournisseurs de service peuvent faciliter le parcours vers le nuage en offrant une plus grande flexibilité et un choix de licences logicielles.

Opportunités de croissance avec le nuage

·        60–70 % des dépenses en logiciels, services et technologie seront axées sur le nuage d’ici 2020.1

·        Les dépenses en nuage public devraient augmenter de plus de 17 % en 2019.2

·        Prédiction de 2019 : « Le nuage hybride prendra d’assaut le monde des affaires.»3

Les licences CSP

Les licences CSP (fournisseur de services de nuage) de Microsoft permettent aux revendeurs de s’approprier entièrement le processus de vente pendant tout le cycle de vie du client. Les licences CSP regroupent l’approvisionnement, le déploiement, le soutien et la facturation dans un seul modèle pratique.

Les licences CSP permettent aux revendeurs :

·        De travailler avec un nouveau modèle de licence pour un logiciel infonuagique.

·        De créer une valeur immédiate pour le succès à long terme du client.

·        De se procurer directement des services infonuagiques et permet le paiement à l’utilisation.

SPLA : pierre angulaire du parcours vers le nuage

Le contrat de licence pour fournisseur de services Microsoft (SPLA) représente une excellente opportunité pour les fournisseurs qui souhaitent rencontrer les clients où qu’ils soient dans leur cheminement de TI.

Le SPLA permet aux fournisseurs d’offrir des services hébergés à partir du nuage; Les licences CSP s’appliquent uniquement aux services infonuagiques de Microsoft. La majorité des clients recherchent une combinaison de services.

Le SPLA permet aux fournisseurs de protéger leurs marges par une mise à l’échelle. Et comme c’est le cas pour les licences CSP, le SPLA peut être réglé par paiement mensuel.

Le maintien d’un SPLA dans votre portefeuille de services vous permet de remporter la victoire d’un point de vue commercial, tout en permettant à vos clients de bénéficier de vos expertises Microsoft.

Atteignez votre potentiel de revenus.

Il existe plusieurs façons de maximiser vos revenus :

·        Programme de primes exclusives aux partenaires d’Insight : revenus pouvant atteindre 7 500 $ par an

·        Marges CSP stables : Escompte de revendeur de 14 % sur Office 365®

·        Marges Azure® stables : escompte de revendeur de 7 % sur Azure

·        Primes et rabais Microsoft : jusqu’à 30 % de rabais mensuellement

1 Ashnok, Asokan. (5 juillet 2018). Four Trends in Cloud Computing CIOs Should Prepare For in 2019. Forbes. 
2 Gartner. (18 sept. 2018). Gartner Forecasts Worldwide Public Cloud Revenue to Grow 17.3 Percent in 2019
3 Entrepreneur. (6 déc. 2018). Cloud Architecture and Cloud Computing Trends in 2019.